Trois points essentiels sont à considérer
Choisir le bon prix
Une astuce … Changez de rôle
Imaginez-vous à la place de l’acheteur et soyez critique.
Choisir le bon prix est crucial pour le succès de la vente de votre propriété, car il influera sur le délai requis pour y parvenir.
D’abord, le vendeur doit faire preuve d’objectivité. Il doit se détacher de ses émotions et demeurer le plus rationnel possible. Cet exercice est difficile à faire parce qu’une propriété évoque une foule de sentiments.
Propriétés à vendre similaires à la vôtre
Une erreur importante à éviter est de baser votre prix de vente sur le prix demandé pour des propriétés en vente dans votre secteur. Votre prix doit concorder avec ce que les acheteurs sont prêts à payer car ils ont le choix et non avec ce que d’autres vendeurs veulent recevoir.
Mise en garde… Pour des raisons émotives, nous tendons souvent à surestimer la valeur de notre propriété. Demander trop cher au départ risque tout simplement d’empêcher la vente de la propriété.
De plus, la propriété risque d’acquérir la réputation de «maison à problème».
Les acheteurs croiront de façon erronée que la propriété ne se vend pas pour un motif juste et ils l’éviteront.
Même en abaissant le prix, la perception de «maison à problème» perdurera, et les acheteurs potentiels vous bouderont.
Les conditions du marché
La loi de l’offre et de la demande s’applique.
Votre bien vaut ce que les acheteurs sont prêts à payer pour l’acquérir. Une fois que vous avez cette information, vous devez faire preuve d’objectivité pour déterminer le bon prix de vente.
Préparer votre bien pour la vente
Cessez de vendre … Devenez acheteur …
Bien préparer votre bien en vue de la présenter à des acheteurs potentiels peut faire la différence entre une vente rapide au bon prix et une vente pénible après des réductions de prix.
Encore une fois, demeurez objectif. Regardez votre propriété avec les yeux d’un acheteur. Quelles sont ses faiblesses? Comment paraît-elle? Les acheteurs se fient à ce qu’ils voient. Une propriété propre, en ordre et en bon état inspire confiance et se vend plus facilement. Au besoin, invitez quelques amis à vous faire part de leurs commentaires honnêtes sur l’état de votre propriété.
Voici une liste d’éléments à considérer pour s’assurer qu’elle se présente bien et devienne « achetable au prix du marché »
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C’est par l’extérieur d’une propriété
que démarre toutes les visites, ne l’oubliez pas … |
extérieur
Terrain entretenu
Tondez le gazon.
Taillez la haie.
Nettoyez les plates-bandes.
Enlevez tous les objets qui encombrent le terrain.
Nettoyez les appareils sur le terrain : le BBQ, la piscine, la poubelle, etc.
Stationnement propre
Nettoyez les taches d’huile.
Déplacez tout véhicule inutile et encombrant.
Au Besoin
Assurez-vous que la porte d’entrée est accueillante, repeignez-la.
Réparez toutes les fenêtres ou moustiquaires brisées.
Peignez les cadres de fenêtres et de portes ou tout autre endroit où la peinture s’écaille.
Enlevez tout signe politique ou autre, tel un drapeau, etc.
Coup de coeur, décoration et volume
intérieur
Plusieurs détails changent la perception des acheteurs visitant votre bien
Nettoyez le bien en profondeur, particulièrement la cuisine, les salles de bain, les fenêtres et les stores.
Débarrassez-vous de tout objet inutile encombrant les espaces de rangement.
Peignez au besoin. Une couche de blanc mât suffit à faire paraître une pièce plus grande et mieux éclairée, en
plus d’éliminer les odeurs de fumée ou d’animal de compagnie.
Nettoyez les tapis en profondeur, remplacez-les au besoin.
Éclairez bien les pièces afin de leur donner une impression de grandeur.
Assurez-vous que tout fonctionne bien dans la propriété.
N’oubliez pas, l’odeur de cigarette peut rebuter même les autres fumeurs.
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Procéder aux rénovations d’entretien de la propriété ou à des équipements liés à la propriété n’augmente pas sa valeur, ils la consolident. Après tout, un acheteur s’attend à obtenir un chauffe-eau qui fonctionne et une toiture qui soit étanche, non !!!
Trop de gens s’imaginent qu’ils peuvent vendre à n’importe quel prix et dans n’importe quelles conditions… ils se trompent. |
L’expérience acquise le long de ces années, nous confirme que les ventes « coup de cœur » se sont réalisées grâce à leur qualité de présentation et à la justesse de leur prix.
N’oubliez pas une chose importante …
Vous n’étiez pas présent le jour de l’acte pour connaître le prix de vente de
votre voisin … le professionnel, oui …
Nous espérons avoir été utile dans nos conseils et nous restons à votre disposition pour vous aider à vendre votre bien dans les meilleures conditions du marché.